TRỤ CỘT 1/4
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Phân tích môi trường bên ngoài để xác định thị trường ưu tiên, yêu cầu pháp lý và cơ chế chi trả; hiểu nhu cầu, mức sẵn sàng chi trả của khách hàng và cách các kênh phân phối vận hành. Kết quả giúp định hướng quyết định gia nhập thị trường, mở rộng hoạt động, lựa chọn đối tác và củng cố vị thế cạnh tranh.
Những câu hỏi Aliro giúp làm rõ
Hiểu rõ hơn. Quyết định có cơ sở hơn. Vững tin hơn.
Nên ưu tiên
thị trường nào?
Đánh giá quy mô, tiềm năng và mức độ phù hợp của các thị trường để xác định ưu tiên.
Ai đang cạnh tranh và cơ hội nằm ở đâu?
Phân tích đối thủ, vị thế cạnh tranh và những nhu cầu chưa được đáp ứng.
Khách hàng thực tế đang chi trả bao nhiêu?
Làm rõ mức chi trả thực tế, cấu trúc giá và thoả thuận thương mại, cùng các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua.
Những kênh nào đưa sản phẩm đến thị trường?
Xác định các kênh tiếp cận, cơ chế vận hành, hiệu quả kinh tế và lộ trình đưa sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường.
CÁC NỘI DUNG PHÂN TÍCH
Sáu khía cạnh giúp làm rõ cơ hội và điều kiện triển khai.
Ưu tiên thị trường
Bối cảnh cạnh tranh
Yêu cầu và giới hạn pháp lý
Khách hàng, khả năng và mức sẵn sàng chi trả
Phân phối và các kênh tiếp cận
Đầu tư và dòng vốn
CÁC DỊCH VỤ PHÂN TÍCH
THỊ TRƯỜNG
Đánh giá cơ hội và ưu tiên thị trường
Phân tích cấu trúc, sức hấp dẫn, khả năng tiếp cận và mức độ phù hợp của thị trường với chiến lược tổ chức.
Phân tích quy định và cơ chế chi trả
Làm rõ yêu cầu pháp lý, cơ chế chi trả và các điều kiện ảnh hưởng đến khả năng triển khai.
Phân tích cạnh tranh và các bên liên quan
Xác định đối thủ, các bên có ảnh hưởng và những chủ thể tham gia quyết định trên thị trường.
Chiến lược gia nhập và mở rộng thị trường
Xác định thị trường ưu tiên, cách tiếp cận và đối tác phù hợp để gia nhập hoặc mở rộng hoạt động.
Báo cáo định kỳ và theo dõi thị trường
Cập nhật diễn biến thị trường, kết hợp nhận định của chuyên gia cấp cao qua dịch vụ The Third Eye.
Thẩm định thương mại và thị trường
Đánh giá các yếu tố thương mại và thị trường, bổ trợ cho thẩm định pháp lý và tài chính.
HIỂU RÕ
THỊ TRƯỜNG
Hiểu rõ thị trường trước khi cam kết nguồn lực.
KẾT NỐI VỚI VẬN HÀNH
Phân tích vận hành: Đánh giá năng lực và điều kiện để triển khai định hướng thị trường.
Phân tích thị trường làm rõ cơ hội và hướng đi Phân tích vận hành làm rõ năng lực và điều kiện thực hiện.
HIỂU RÕ THỊ TRƯỜNG TRƯỚC KHI GIA NHẬP.
Kế hoạch mở rộng có thể gặp trở ngại ngay từ bước triển khai đầu tiên nếu đánh giá thị trường còn thiếu hoặc chưa sát thực tế.
Aliro kiểm chứng nhu cầu, điều kiện tiếp cận, cạnh tranh, các bên liên quan và mức độ sẵn sàng của tổ chức để tạo cơ sở cho quyết định đầu tư.
GIẢ ĐỊNH VỀ THỊ TRƯỜNG
-
Quy mô thị trường
-
Nhu cầu
-
Khả năng tiếp cận
-
Cạnh tranh
-
Mức độ sẵn sàng
ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG
-
Nhu cầu thực tế
-
Điều kiện tiếp cận
-
Bối cảnh cạnh tranh
-
Các bên liên quan
-
Mức độ sẵn sàng
QUYẾT ĐỊNH
CÓ CƠ SỞ HƠN
-
Gia nhập thị trường
-
Xác định ưu tiên
-
Điều chỉnh cách tiếp cận
-
Tạm dừng
KHI QUYẾT ĐỊNH VỀ THỊ TRƯỜNG CÓ Ý NGHĨA THEN CHỐT
Đánh giá độc lập cho những quyết định có hệ quả lớn về chiến lược, tài chính hoặc cạnh tranh.
GIA NHẬP VÀ MỞ RỘNG
Cơ hội có thực sự tồn tại? Nên hoạt động tại đâu?
-
Gia nhập thị trường
-
Mở rộng địa bàn
-
Ưu tiên danh mục đầu tư
ĐẦU TƯ VÀ ƯU TIÊN
Cơ hội có đủ cơ sở để quyết định đầu tư?
-
Thẩm định thương mại
-
Đánh giá quy mô cơ hội
-
Xác định ưu tiên đầu tư
HỢP TÁC VÀ CẠNH TRANH
Ai là các bên then chốt? Nên lựa chọn đối tác và vị thế cạnh tranh nào?
-
Xác định đối tác
-
Lập bản đồ các bên liên quan
-
Định vị cạnh tranh
Với các dự án gia nhập, mở rộng hoặc đầu tư vào thị trường, phân tích thị trường tạo cơ sở để xác định nên triển khai, ưu tiên, hợp tác, điều chỉnh cách tiếp cận hay tạm dừng.
MỌI HÀNH TRÌNH CHUYỂN ĐỔI
ĐỀU BẮT ĐẦU BẰNG
MỘT CUỘC TRAO ĐỔI.
NHÌN XA HƠN.
HÀNH ĐỘNG SỚM HƠN.
Kết quả tốt hơn. Tổ chức vững mạnh hơn. Cộng đồng khoẻ mạnh hơn. Bắt đầu với một đánh giá trí tuệ có phạm vi xác định.
Mỗi sự hợp tác với Aliro đều bắt đầu bằng một cuộc trao đổi thẳng thắn để hiểu rõ thực trạng, những thách thức và ưu tiên của tổ chức.
Buổi trao đổi đầu tiên tập trung vào những vấn đề và nhu cầu của tổ chức. Từ đó, chúng ta cùng xác định hướng tiếp cận và các bước tiếp theo phù hợp.
Đối với các quyết định thâm nhập, mở rộng hoặc đầu tư vào thị trường, hãy khởi đầu bằng đánh giá 4iC có định hướng.
